從一位老師那里看到了此片文章，特借來與各位分享
首先需要說明的是：如果您覺得賣畫是個很庸俗的事情，有損藝術的高雅，請您離開。
好了，不愿看的人點擊圖片走了，下面進入正題。
《說說網上賣畫》
在討論這個話題之前，大家需要先回答以下幾個問題。
1、藝術創作是否是一種勞動？
2、付出勞動是否需要獲得報酬？
3、走入市場的藝術品是否也是一種商品？
4、商品化的藝術市場是否需要遵循商業規律？
您如果對上述問題都是持以肯定的態度，那么我們下面的交流就容易進行了。。。。。
這個帖子我主要談談我通過網絡銷售作品方面的一些心得，主要是想給那些希望走入市場，尤其是希望通過網絡走入市場的網友一些幫助。我的網站建立已經將近十年了，99%的作品都是通過網絡銷售的，這十年來，沒有一天是訂單空缺的，始終都是處于滿負荷狀態，雖然畫價并不算高，但是我想網絡銷售作品這方面我還是有一些發言權的。
當然，如果您是名家或是工筆畫界的冉冉新星，此帖當不必再看。這篇帖子和我寫的教程一樣，都是供初級網友參考借鑒的。。。。。
《說說網上賣畫》
在討論這個話題之前，大家需要先回答以下幾個問題。
1、藝術創作是否是一種勞動？
2、付出勞動是否需要獲得報酬？
3、走入市場的藝術品是否也是一種商品？
4、商品化的藝術市場是否需要遵循商業規律？
您如果對上述問題都是持以肯定的態度，那么我們下面的交流就容易進行了。。。。。
這個帖子我主要談談我通過網絡銷售作品方面的一些心得，主要是想給那些希望走入市場，尤其是希望通過網絡走入市場的網友一些幫助。我的網站建立已經將近十年了，99%的作品都是通過網絡銷售的，這十年來，沒有一天是訂單空缺的，始終都是處于滿負荷狀態，雖然畫價并不算高，但是我想網絡銷售作品這方面我還是有一些發言權的。
當然，如果您是名家或是工筆畫界的冉冉新星，此帖當不必再看。這篇帖子和我寫的教程一樣，都是供初級網友參考借鑒的。。。。。
第一節 作品的定價
先談談畫價問題吧，我記得關東才子網友中對于作品價值的高低談了幾點他的看法，很有見地。包括自己的認知、夫人的認知、同行的認知等等。可見任何物品并沒有什么固定價值，尤其是藝術品，完全是一個“愛者為貴”的事情。就是翡翠，如果全世界沒一個人喜愛沒一個人收藏，不是石頭是啥呢？
所以，我們想走入市場，第一重要的就是對自己的作品“定價要準確”。
作為畫家尤其是工筆畫家，作畫是很辛苦的，而且凡是有幾把刷子的，大都投入了十幾二十年甚至更多的時間精力在其中，別人娛樂玩耍喝酒取樂的時間，咱們都用在埋頭苦畫上，能說不辛苦么。一張工筆畫，從起稿到過稿到打底色到分染統染提粉絲毛點蕊，沒幾十道環節是不可能完成的。對每個畫家來說，只要是真正耗費自己心血的作品，確實是像自己的孩子一般，舍不得低價出售，這是很正常的思維。但是事態并不是以我們自己的主觀愿望來發展的。。。。
很多時候，即使你滿心虔誠的投入創作，耗費了你所有的心血，限于實力、名聲、經濟環境、機遇、畫風等多方面因素，大多時候，畫價是不會達到您的理想值的。這就需要我們在走入市場之前要做好充足的心理準備。
不做職業畫家，有一份安定的工作、穩定的收入，畫自己想畫的東西，然后標上自己想要的價格，靜靜的等魚上鉤，確實也是一個不錯的選擇。
不過，我個人還是喜歡做職業畫家，因為只有職業化了，才會有壓力讓自己不能停筆，固然商品畫風多少會影響自己的進步，但是如果一直沒壓力，可能我早就放棄繪畫這條道路了。。。。。
先談談畫價問題吧，我記得關東才子網友中對于作品價值的高低談了幾點他的看法，很有見地。包括自己的認知、夫人的認知、同行的認知等等。可見任何物品并沒有什么固定價值，尤其是藝術品，完全是一個“愛者為貴”的事情。就是翡翠，如果全世界沒一個人喜愛沒一個人收藏，不是石頭是啥呢？
所以，我們想走入市場，第一重要的就是對自己的作品“定價要準確”。
作為畫家尤其是工筆畫家，作畫是很辛苦的，而且凡是有幾把刷子的，大都投入了十幾二十年甚至更多的時間精力在其中，別人娛樂玩耍喝酒取樂的時間，咱們都用在埋頭苦畫上，能說不辛苦么。一張工筆畫，從起稿到過稿到打底色到分染統染提粉絲毛點蕊，沒幾十道環節是不可能完成的。對每個畫家來說，只要是真正耗費自己心血的作品，確實是像自己的孩子一般，舍不得低價出售，這是很正常的思維。但是事態并不是以我們自己的主觀愿望來發展的。。。。
很多時候，即使你滿心虔誠的投入創作，耗費了你所有的心血，限于實力、名聲、經濟環境、機遇、畫風等多方面因素，大多時候，畫價是不會達到您的理想值的。這就需要我們在走入市場之前要做好充足的心理準備。
不做職業畫家，有一份安定的工作、穩定的收入，畫自己想畫的東西，然后標上自己想要的價格，靜靜的等魚上鉤，確實也是一個不錯的選擇。
不過，我個人還是喜歡做職業畫家，因為只有職業化了，才會有壓力讓自己不能停筆，固然商品畫風多少會影響自己的進步，但是如果一直沒壓力，可能我早就放棄繪畫這條道路了。。。。。
話題引回到定價的問題上來……
要想定價準確，首先是要解決自己的心理問題。解決心理問題的關鍵是“別比較”。有句話叫做“人和人比得死，貨和貨比得扔”。咱們畫家也是這樣。您瞅“張三畫得不如我，畫價比我高一倍，李四只是小字輩，畫價比我高三成，王五美協占了位，所以混得比我好”等等，這樣一多比較，您的價格就沒法定啦，結果都是標注幾千一尺甚至網上我看到過五萬美元一尺的。。。您是真想賣畫還是閑著無聊想逗我們玩呢？？更不要和外國人比啦，因為人家收入比我們高幾十倍，而且國畫你也基本都是賣給國內的，真有暢通的國外銷售渠道，你還畫畫做什么？改行賣家具多好。
心理問題解決了以后，我們還要確定自己作品的“銷售對象”。譬如我吧，剛走入市場（網站還沒完全成熟）的時候，畫得也拙劣，那時候人均收入也低，最關鍵的是我那時的銷售對象主要是本地的書畫愛好者（工薪階層），大家的月收入都在600左右，您能指望一張作品賣多少錢？一月畫下來，能湊合上兩三個人的工資也能滿足嘛！畢竟已經能做到了“以畫養畫”。如果您打算自己的作品面對大款階級，那主要還得看您的人脈關系，如果和我一樣，什么關系都沒有，還是暫時打消這個念頭吧。：）所以，我們在確定自己的作品銷售對象以后，必須要充分考慮您的客戶的收入水準。
關于定價的第三點，就是對自己的藝術水準高低要有一個清晰的認識，這一點是至關重要的。其實，只要不是那種頭腦發熱確實搞不清自己水準多高的人，對自己的藝術水準應該還是心里有數的。怕就怕有的畫家，周圍沒什么高手，再多上幾個吹鼓手，就以為自己牛到天上去了。很多畫家喜歡以拍賣會的偶然價格來標榜自己，還有的畫家用自己精品的價格來當作自己的一貫售價，這是對自己對買家都不負責的
態度。
定價的第四點因素，還要看自己包括作品是否有著足夠的“附加值”。譬如：如果您連省級美協會員都不是，賣畫的時候“公信力”肯定降低，所以價格自然就下滑不少。反之，您在當地還是什么市美協理事之類的，雖然對作品本身的水準無任何影響，但是在買家來說，可信度就增加不少啦，作品售價也可提高一些。還有，你的某張作品曾經獲獎或者出版過，自然要增值不少。如果您的職業很穩定，收入也很高，不靠繪畫來維持生機，價格自然也可以稍高一些。
我認識的一些畫家中，也確實有價格賣的很高的，但是如果和他的作品水準完全不成正比的話，大多，一年能賣2-3張作品就很不錯了，而且這2、3張作品能售出還包含了各種人情因素在其中，這顯然不是我們真正意義上所說的“職業畫家”。總之，每個畫家的作品具體該賣多少錢，因為全國各地收入都不一樣，所以同樣水準的作品完全銷售一樣的價格那肯定也是不現實的。我個人認為，對于剛入道畫家來說，辛苦一個月能達到當地普通公務員工資就可以滿足了，畢竟您才入行，沒有任何老買家也沒有任何知名度。隨著水準的逐漸提高，只要訂單不缺乏，您再逐漸提高價格是完全可行的。和商品銷售一樣，首先要打開銷路，然后才談發展。
第二節 畫風和題材
既然我們已經將自己的作品走入市場，首先我們自己就要認識到作品從某種意義上來說已經變成了商品了。既然是一件商品，那么考慮買家的需求、意見是一件很正常的事情。不少畫家在這一步，心理上很難適應。因為，藝術創作是一件很講究感情抒發、個性發揮的事情，您讓畫家都去遷就買家的口味似乎太不合情理。我的意思并不是完全遷就，而是要仔細考慮您所面對銷售階層的審美能力！譬如，如果作品銷售到東南亞一塊，那里華僑居多，對國畫的審美很多時候還停留在建國前的水準，在他們的印象中，中國畫就是那種花紅柳綠接近年畫的東東……您要么作品不往那邊銷售，如果銷售了，就必須要考慮那邊的整體審美習慣。這和商品銷售必須要先摸清當地的市場行情，完全是一個道理啊……再比如：銷售往南方的作品，大多要包含“水”的內容，因為在南方，水就是財富的象征。銷往臺灣，佛像類的很有市場。銷往甘肅，四條屏的買家較多。銷售給白領階層，淡雅類的可多畫。銷售給企業家，熱鬧的、大場面的占據多數。銷售給高級知識分子類，仿古風格的明顯暢銷等等。
由上述觀點我們可以得出一個結論，就是職業畫家的基本功一定要扎實，最好能熟練掌握多種畫風，這樣自己作品的銷售面也會廣闊許多。這里倒不是說大家山水、花鳥、人物、工筆、寫意、書法、篆刻都來搞，因為人的一生時間是有限的，精力也是有限的，想像古代那些大師那樣做到“十項全能”顯然是不現實的。我們可以盯住某一題材，充分發揮繪制手法的多樣性，就足以滿足各類買家的需要了。如：即使是畫一種牡丹，我們既可以畫得很富貴（如于非闇），也可以畫得很清雅（如張桂征），也可以畫得很野逸（如王道中），甚至還可以畫得比較蒼涼（如江宏偉）。
對于初入市場的畫家來說，我認為，傳統的風格還是必須要繪制的。因為，傳統的美是一種共性的美，是一種深入人心的美！從藝術創新角度來說或許有著某種不足，但是從商業角度來看，這種畫風還是很保險的。至于純粹的工筆重彩，在東南亞如新加坡、馬來西亞一塊還是很有市場的。但是純工筆重彩的繪制難度其實也大，并不是說我們的畫面全部用艷麗的顏色就是工筆重彩了，其中的繪畫工序、色彩搭配、繪制精度方面的要求比傳統古典風格的作品難度還要大上許多，而且稍不留神，畫面就會火氣，由大俗到大雅，這條路也不是好走的。
和畫風想關聯就是題材問題了？對于處于商業化市場中的畫家來說，到底畫什么才能更容易打動買家的心吶？？在書畫交易圈子中，有一個詞語叫做“品相”。除了指代畫面的完好性以外，也指代畫面的題材、色彩、寓意等方面。看當今的拍賣市場，就是齊白石、張大千這類大師級的人物，作品的差價也是非常明顯的，而能拍到高端價位的，無一例外的都是畫面寓意吉祥、色彩豐富、筆精墨妙、造型美觀的作品。這里我們也要替買家多考慮考慮才是。比如說一張“狗屎圖”，即使描繪的再逼真，筆法再精妙，您是否愿意買一幅掛餐廳？呵呵……這不是說我們去迎合買家，而是繪畫本就是一門給人看的藝術，這是常情也合乎
我曾經去過一個比較有名的畫家的工作室，迎面一套八條屏，畫面上鋪天蓋地都是墨，且以濃墨為主，八張作品中的白色，加到一起估計也不過一平方尺的樣子，恰如八扇棺材板豎立屋內。假如您是買家，您愿意買這樣的作品一溜八張裝潢家中不？有些作品，參展是可以的，屬于純藝術探討的范疇。但是那樣的作品不見得就能被市場接受。您也許會埋怨買家的素質低，不理解藝術。但是您是否又考慮到買家的需要了吶？如果買家都和畫家一樣完全懂得藝術，還需要來買你的作品么？
最后來聊聊做工問題。工筆畫中，做工是否精細是一個重要環節。現在的市場中，為什么寫意畫市場日漸式微且價格方面也遠不如同檔次的工筆畫價格（一般來說，同水準的寫意作品比工筆售價要低6倍左右）？為什么仿冒的工筆行畫和畫家原作相比有著那么大的差價（我指的是顏色、構圖、造型都一樣的仿作）？這其中最主要的關鍵就是“畫家投入工作量的多寡”問題。買家總是希望自己的作品含有更多的畫家的個人勞動！作為畫家本人來說，一張花費30天的作品和一張花費3小時的作品，如果其藝術水準都是一樣的，您愿意以同樣的價格賣出么？所以，對于剛入道的職業畫家來說，畫面必須的做工是不能舍棄的。如果您抱著買家不懂畫，我糊弄一下也沒有關系。最終，您也會被市場糊弄的。因為買家雖然不一定有多懂畫，但是買家肯定會遇到懂畫的行家啊。
說句不好聽的話，寧愿“畫蛇添足”，都不要“偷工減料”。當職業畫家，就要有身為職業畫家的職業道德，您說是吧？
一個畫花鳥的，繪制時，花頭最好是雙數，鳥也最好成雙成對，畫面要有一定的吉祥寓意。四和十這兩個數字要避諱的。因為四諧音“死”。“十”則代表滿了，過滿后續就是虧。還有一點，就是花頭不要畫成全開的，要有一定數量的花蕾，寓意繁榮持久。全開為盛極，盛極則衰至。其他諸如畫石頭不要過于棱角分明，商業人士都喜歡比較圓滑一點的石頭配在畫面上等等。不再一一舉例，這些小經驗供大家參考。一般來說，暢銷的題材基本也都是初學者喜歡的題材，如老虎、雄鷹、青綠山水、佛像、仕女等都是有著很廣闊的市場的。
上述的觀點主要是針對一般畫家或剛入門的同道而言的，正如我附錄中所說的那樣，如果您早已經達到名家的境界，出手就是銀子，一張廢畫就能換一輛寶馬，我的這些經驗顯然是不適合您的。
第三節 網絡的宣傳
作為一個職業畫家，對自己的作品進行推廣和宣傳是不可避免的。現實生活中的推廣方式主要是傳統媒體宣傳為主。如報紙發表、電視專題、個人展覽、出版畫冊、參加拍賣等等，或者和企業界、政界人士多多交往以獲得一些銷售自己作品的機會。但是在現在的社會，上述各種宣傳方式都要耗費一定的金錢或者耗費很多的精力與時間，既勞命傷財，效果還不見得有多理想。所幸的是，網絡的出現，讓我們獲得了免費推廣宣傳自己的機會，這就是個人網站的建立和推廣。這也是我們本章節重點闡述的一種宣傳方式。
我們首先要建立一個屬于自己的個人站點，如主頁、網店、論壇、博客等，這是我們在網絡上宣傳自我的先決條件。目前網上個人宣傳的途徑主要有四種方式：1、個人主頁。2、淘寶網店。3、個人博客。4、論壇推廣。其中淘寶、博客、論壇推廣基本都是免費的，就是個人主頁，網上也有許多免費的資源。但是我認為大家如果要正規建立網站的話，最好還是建立起一個具有穩定空間，且支持ASP模式（主要是支持留言板方便在線交流）的個人站點，域名也不要采用那種免費的二級域名，而去正規申請一個以net或者com結尾的國際通用域名。空間費用加上域名費用，一年也不過200元而已，這一點投資換來的是域名的正規化以及空間服務的穩定性是很合算的。因為免費站點會三天兩頭的短暫關閉服務，而且還會有種種限制條件，如瀏覽量要求或強行加入廣告等，這會讓前來觀看的網友產生一些不良好的印象。
網站的空間和域名解決以后，就要進行網站建設工作了。其實主頁的建設是很簡單的，只要會Word操作的網友，稍微琢磨一下軟件使用就可以很方便的搭設出自己的站點。我個人的主頁就是用微軟的frontPage主頁制作軟件制作的。如果大家確實不會電腦操作，也可以請熟悉電腦的網友或者請專業的公司代為制作一下，費用也不是很高。再者去網上下載一些傻瓜式的整站程序也可，那種程序基本都是模板化的，后臺的管理和維護都很方便，雖然沒什么顯著的個人風格，但是很簡單實用。
主頁框架建設好以后，站點的內容大家可以自行充實。作為一個職業畫家，當然是以展示自己的作品為主，這就需要我們為網站提供自己的作品圖片，數碼相機拍攝的、原作直接掃描的，傳統照片拍攝后二次掃描的、畫冊直接掃描的圖片都是可
在主頁展示的圖片中，清晰度是一個很重要的因素。我看到有些畫家的站點，其圖片全部用數碼相機低像素拍攝，甚至還打了閃光燈，造成畫面中間很亮，四周很暗，這種圖片的效果是很差的，根本不能體現原作的水準，有的照片甚至連亮度對比度都不調整，或者焦距模糊，畫面根本看不清楚，這些當然會影響到買家的購買欲望。
其次，作為工筆畫，細節處理能力也是畫家水準高低的一種體現。所以，每張作品搭配適當的局部圖也是很有必要的，這可以讓買家在查閱作品的時候更容易看清細節，能更直觀的了解畫家的藝術水準。另外，給圖片加入一些邊框、水印、適當調整亮度對比度讓圖片看上去更加賞心悅目都是可行的。再者就是要注意圖片雖然要清晰，但是也不要過大，尤其不要采用tif格式或者bmp格式的圖片，這種格式的圖片數據很大，在網速不好的時候，看一張圖可能要等待幾分鐘，大部分網友可能是沒有這個耐心的，很可能圖片還沒顯示出來，網友就已經用鼠標點擊到別處去了。另外，我們的站點中也可以加入一些繪畫素材、技法教程、個人心得方面的內容，雖然相對作品來說并沒有什么實質性的水準提高，但是能為網站帶來更多人流量，這些額外的內容還是很有必要的。最后需要我們注意的就是千萬不要在主頁上弄上各種廣告、彈出窗口、刺眼的flash動畫等。那些網絡廣告目前都根據點擊率付費，而且各種防作弊機制特別嚴格，您的小站，一天的瀏覽量不到100萬的話，基本沒有通過廣告賺錢的可能，所以，別擺弄那個最好！
有了站點，站點也有了內容，我們就可以正式開始宣傳自己的站點了。在宣傳之前，我們一定要明白一個道理，就是網絡上，一個站點的成長最注重的就是“瀏覽量”，也就是我們通常所說的“人氣”。因為，現在很少有網友會仔細輸入一個域名來專門進入某個站點，而基本上都是通過搜索引擎來查找自己想要的內容。搜索引擎的關鍵詞排名主要的依據就是您的站點的瀏覽量。所以，初期發展期間，我們就要盡一切的可能去提高自己站點的知名度。
網絡宣傳方面，主要有以下幾種模式：
1、交換鏈接：就是將您的站點圖標及網址發布在別人站點上，而您的站點也要相應的加入別人站點的宣傳圖標。這是一種最常用的互助宣傳方式，尤其是網站發展到一定階段以后，這種方式非常有效。但是這個方式也有令人為難的地方，因為如果無什么人際關系，一般大一點的站點是不愿意和您這個剛建立的站點交換鏈接的。而對方如果也是默默無聞的話，即使您交換了，這種用處也不大。所以，我們還要另尋他路……
2、論壇推廣：目前網絡上最紅火的人氣最旺盛的應該是各種書畫論壇了。因為論壇的交互性非常好，所以人氣相對來說很集中。所有的論壇都歡迎畫家發布自己的作品的，同時，所有的論壇也是比較痛恨亂發廣告的。這就需要我們發帖的時候要有一定的技巧性和隱蔽性。譬如：您想推廣您的站點，到了一個論壇就說我是××畫家，我的站點網址是什么，這種帖子很容易被刪除，而且大部分網友也并不樂意去點擊您的個人站點，因為您連圖片都沒提供幾張，僅靠嘴巴說說，誰會對您感興趣吶？所以，我們可以通過精心挑選一些圖片以發布自己作品的方式替自己宣傳，倒不見得就非要打上網址赤裸裸的宣傳，在圖片中嵌入水印或者在圖片邊框上加入網址，不都是可行么？在發帖中，最好不要過多的說自己獲過多少獎，作品多少錢一平方尺等，這些東東很容易引起網友反感，過猶不及啊……重要的獎項發個200來字就可以了。過分的宣傳會讓網友有一種這個人自吹自擂、名不符實、重于名利的感覺，這就真的是得不償失了……還有一點，就是發帖以后一定要記住間隔幾天要去回訪一下，最少也要回訪2、3次左右，這樣帖子才不容易一下就沉下去了。別給人造成一種您只是一個匆匆過客的感覺。國內的論壇，如天涯社區的金石書畫板塊、中國畫論壇、美協的官方論壇等都是可以常去逛
3、搜索引擎：前面我們說過，流量帶來最大的好處就是搜索引擎排名靠前，這種排名除了能給你帶來大量的人氣以外，也會給您帶來一定的商機。因為網友中，愿意購買畫作的比例是確實存在的，比如說1%，那么您的網站有100個人看過了，那么這里面就會有一個人有購買愿望，如果您的站點做到每天都有10000個人來參觀，那么自然就有100個人有購買愿望啦。再經過網絡洽談，每月賣出幾張作品是很正常的事情。說了這么多，我只是強調流量的重要性。想在baidu、google這樣的網站搜索排名靠前，并不是一件很容易的事情。這里我給大家詳細介紹一下提升繪畫站點在搜索引擎排名順序的一些小技巧。
在說到搜索引擎的時候，首先我們要明白搜索引擎的搜索原理。大部分搜索引擎都是根據網頁的“頁眉”來搜索頁面的，頁眉就是瀏覽器最上方的藍色標題欄部分。比如網站的頁眉部分文字是“【中國工筆畫論壇】 |工筆畫|工筆畫視頻|工筆花鳥|工筆山水|工筆人物| - Powered by Discuz!”。這一段文字中包含了和工筆畫相關的一些“關鍵詞”。搜索引擎都是根據這些關鍵詞來分類我們的網頁的。假如一個網站某個網頁的頁眉沒有任何關鍵詞，那么這個頁面被搜索引擎搜錄的可能性幾乎為零。這個關鍵詞也不是說越多越好，因為所有的搜索引擎大致都有關鍵詞搜索的數量限制，通常在50字左右吧，再多，搜索引擎也不會搜錄進去了。如果是自己建立網頁的網友，一定要在html文件的<title></title>之間加入對您的網站推廣有用的關鍵詞，這是非常重要的！
其次，我們盡量使用靜態頁面，如果是論壇，要盡量使用“偽靜態頁面”，這就是說，我們的實際顯示頁面盡量是以html文件為主，最起碼，你的站點中要擁有這樣的一個頁面。如果完全是asp或php頁面，搜索引擎的搜索難度會增加很多。我們的論壇早期沒有解決靜態頁面的時候，搜索引擎中的排名一直很靠后，就是這個原因。后來采用“偽靜態頁面”，搜索排名才逐漸和我們的瀏覽量成了正比。
接著，我們要主動向搜索引擎站點如baidu、google、yahoo等提交我們的站點。因為網絡上站點實在太多，您如果想干等搜索引擎主動注意到您的站點，這可能需要很長一段時間，而且您的網站還得有了一定的流量，搜索引擎可能才會注意到您的站點。所以，主動提交自己的站點到各大搜索引擎是很有必要的。我記得以前有一個軟件叫做“登錄奇兵”，只要設置好相關信息，他就能自動的像國內外多家搜索引擎自動提交信息，很方便，現在不知道那個軟件是否還可用了。
最后，是一個小作弊手段，本來不想說的，考慮良久，還是公布吧……就是百度的搜索頁面下方都有一個關鍵詞區域，那里有和您搜索有關的一些相關詞條陳列。比如我們在百度搜索“工筆畫”這個關鍵詞，就會在頁面的最下方看到諸如“中國工筆畫 工筆畫論壇 李曉明工筆畫 工筆畫視頻”等等的相關詞語排列。這些相關詞雖然不是搜索者百分之百的準確搜索內容，但是都是相關聯的，最重要的是，他們都是排在百度搜索頁面的第一頁的。這些“相關詞條”引發搜索者點擊的概率非常高！！！最起碼比排名在第二頁的網站點擊率要高上許多。如何作弊呢？就是你沒事做的時候，可以在百度打上您自己站點的關鍵詞搜索，如“×××工筆畫”等（前提是您網站的網頁頁眉中一定要有同樣的文字），每天搜索個幾百遍，不用一個星期，你就會發現百度搜索“工筆畫”這個關鍵詞以后，下面的相關詞中已經出現了“×××工筆畫”這個詞條啦。這對于初建網站的朋友想要盡快的讓自己的網站被別人知道是非常有用的。這可能和百度“相關詞”列序制度有關，和網站實際流量沒什么大關系，所以讓我們有了一些漏洞
當然，一個站點的紅火，內容和交互性是第一位的，僅靠搜索引擎作弊短期提升是有可能的，但是如果站點確實沒什么內容或者畫家水準確實太業余，那么，這個站點肯定是很快就從“相關詞條”中消失的。因為，各大搜索引擎的數據更新非常快，目前我觀察可能三天左右就全面重新排序了。除非你每天都有精力去點擊自己的站點搜索自己幾百次……所以，盡早的讓我們的站點“名符其實”，進入一個良性的循環階段，搜索引擎方面不需要您去動腦筋，排名也不會低的。
4、善于交流，持續更新。網絡上，流量就是人氣，就是網站生存的基礎。如果您真的到了國內頂尖的水準，您就是沒有網站想必也大名鼎鼎了。可惜，中國確實太大了，各地畫得好的畫家也確實太多了。僅僅依靠幾張作品的圖片是很難給您的網站增加人氣的。這就需要我們和讀者交流，最起碼，您的站點的留言簿你要及時回復吧？還有就是更新問題，讀者來到您的網站，今年是這三張畫，明年還是這三張，留言簿留言一個月了，都沒人回復，您如果是讀者，您下次還愿意來這樣的網站么？套用一句網絡作家的名言“更新才是王道啊……”。即使您本人沒有時間，也一定要委托懂得電腦操作有一定美術基礎的網友或網絡公司替您管理。
還有，我們也可以利用自己的專業知識，去國內各大BBS交流，最好能弄一個版主什么的職務，多發畫，多評畫，逐漸形成自己固定的觀眾群，在不知不覺間推廣自己的網站，慢慢的，您的站點的人氣就會上來了。交流的時候，態度的謙遜我想是不可少的，一個是對自己的作品水準提高有好處，其次就是人都愛聽順耳的話，別人給您的作品提意見，您反而和他掐起架來，您還能指望別人幫您宣傳，還常去您的站點參觀么？這一點，其實和我們現實生活中的交際原則是一樣的。
一個沒有交互性的網站，是沒有前途的。
5、網店和博客。這兩種方式都是推廣自己的一個平臺。其中網店如淘寶上開個網店對于銷售自己的作品還是有幫助的。交易也便捷，人流量也有一定保證。弱點就是顯得不夠專業，淘汰率高，很容易被別的淘寶網店埋沒。博客是當前最火的一種網絡交流平臺，其實也就是傻瓜式的個人站點，上傳圖片發表文字都很方便，而且因為帶有記日記的形式，所以很多個人的感想、心得都可以發布其中，包括一些不便于正式發布于個人站點的感情抒發，都可以在博客上盡情宣泄。國內的新浪、搜狐、百度等大型站點都提供免費的博客，大家也可以去申請一下，當作自己個人站點的有益補充。博客對于更新的要求就更加苛刻了，那些沒有時間過多參與網絡交流的同道，博客，不申請也罷……
定價的第四點因素，還要看自己包括作品是否有著足夠的“附加值”。譬如：如果您連省級美協會員都不是，賣畫的時候“公信力”肯定降低，所以價格自然就下滑不少。反之，您在當地還是什么市美協理事之類的，雖然對作品本身的水準無任何影響，但是在買家來說，可信度就增加不少啦，作品售價也可提高一些。還有，你的某張作品曾經獲獎或者出版過，自然要增值不少。如果您的職業很穩定，收入也很高，不靠繪畫來維持生機，價格自然也可以稍高一些。
我認識的一些畫家中，也確實有價格賣的很高的，但是如果和他的作品水準完全不成正比的話，大多，一年能賣2-3張作品就很不錯了，而且這2、3張作品能售出還包含了各種人情因素在其中，這顯然不是我們真正意義上所說的“職業畫家”。總之，每個畫家的作品具體該賣多少錢，因為全國各地收入都不一樣，所以同樣水準的作品完全銷售一樣的價格那肯定也是不現實的。我個人認為，對于剛入道畫家來說，辛苦一個月能達到當地普通公務員工資就可以滿足了，畢竟您才入行，沒有任何老買家也沒有任何知名度。隨著水準的逐漸提高，只要訂單不缺乏，您再逐漸提高價格是完全可行的。和商品銷售一樣，首先要打開銷路，然后才談發展。
第二節 畫風和題材
既然我們已經將自己的作品走入市場，首先我們自己就要認識到作品從某種意義上來說已經變成了商品了。既然是一件商品，那么考慮買家的需求、意見是一件很正常的事情。不少畫家在這一步，心理上很難適應。因為，藝術創作是一件很講究感情抒發、個性發揮的事情，您讓畫家都去遷就買家的口味似乎太不合情理。我的意思并不是完全遷就，而是要仔細考慮您所面對銷售階層的審美能力！譬如，如果作品銷售到東南亞一塊，那里華僑居多，對國畫的審美很多時候還停留在建國前的水準，在他們的印象中，中國畫就是那種花紅柳綠接近年畫的東東……您要么作品不往那邊銷售，如果銷售了，就必須要考慮那邊的整體審美習慣。這和商品銷售必須要先摸清當地的市場行情，完全是一個道理啊……再比如：銷售往南方的作品，大多要包含“水”的內容，因為在南方，水就是財富的象征。銷往臺灣，佛像類的很有市場。銷往甘肅，四條屏的買家較多。銷售給白領階層，淡雅類的可多畫。銷售給企業家，熱鬧的、大場面的占據多數。銷售給高級知識分子類，仿古風格的明顯暢銷等等。
由上述觀點我們可以得出一個結論，就是職業畫家的基本功一定要扎實，最好能熟練掌握多種畫風，這樣自己作品的銷售面也會廣闊許多。這里倒不是說大家山水、花鳥、人物、工筆、寫意、書法、篆刻都來搞，因為人的一生時間是有限的，精力也是有限的，想像古代那些大師那樣做到“十項全能”顯然是不現實的。我們可以盯住某一題材，充分發揮繪制手法的多樣性，就足以滿足各類買家的需要了。如：即使是畫一種牡丹，我們既可以畫得很富貴（如于非闇），也可以畫得很清雅（如張桂征），也可以畫得很野逸（如王道中），甚至還可以畫得比較蒼涼（如江宏偉）。
對于初入市場的畫家來說，我認為，傳統的風格還是必須要繪制的。因為，傳統的美是一種共性的美，是一種深入人心的美！從藝術創新角度來說或許有著某種不足，但是從商業角度來看，這種畫風還是很保險的。至于純粹的工筆重彩，在東南亞如新加坡、馬來西亞一塊還是很有市場的。但是純工筆重彩的繪制難度其實也大，并不是說我們的畫面全部用艷麗的顏色就是工筆重彩了，其中的繪畫工序、色彩搭配、繪制精度方面的要求比傳統古典風格的作品難度還要大上許多，而且稍不留神，畫面就會火氣，由大俗到大雅，這條路也不是好走的。
和畫風想關聯就是題材問題了？對于處于商業化市場中的畫家來說，到底畫什么才能更容易打動買家的心吶？？在書畫交易圈子中，有一個詞語叫做“品相”。除了指代畫面的完好性以外，也指代畫面的題材、色彩、寓意等方面。看當今的拍賣市場，就是齊白石、張大千這類大師級的人物，作品的差價也是非常明顯的，而能拍到高端價位的，無一例外的都是畫面寓意吉祥、色彩豐富、筆精墨妙、造型美觀的作品。這里我們也要替買家多考慮考慮才是。比如說一張“狗屎圖”，即使描繪的再逼真，筆法再精妙，您是否愿意買一幅掛餐廳？呵呵……這不是說我們去迎合買家，而是繪畫本就是一門給人看的藝術，這是常情也合乎
常理。
我曾經去過一個比較有名的畫家的工作室，迎面一套八條屏，畫面上鋪天蓋地都是墨，且以濃墨為主，八張作品中的白色，加到一起估計也不過一平方尺的樣子，恰如八扇棺材板豎立屋內。假如您是買家，您愿意買這樣的作品一溜八張裝潢家中不？有些作品，參展是可以的，屬于純藝術探討的范疇。但是那樣的作品不見得就能被市場接受。您也許會埋怨買家的素質低，不理解藝術。但是您是否又考慮到買家的需要了吶？如果買家都和畫家一樣完全懂得藝術，還需要來買你的作品么？
最后來聊聊做工問題。工筆畫中，做工是否精細是一個重要環節。現在的市場中，為什么寫意畫市場日漸式微且價格方面也遠不如同檔次的工筆畫價格（一般來說，同水準的寫意作品比工筆售價要低6倍左右）？為什么仿冒的工筆行畫和畫家原作相比有著那么大的差價（我指的是顏色、構圖、造型都一樣的仿作）？這其中最主要的關鍵就是“畫家投入工作量的多寡”問題。買家總是希望自己的作品含有更多的畫家的個人勞動！作為畫家本人來說，一張花費30天的作品和一張花費3小時的作品，如果其藝術水準都是一樣的，您愿意以同樣的價格賣出么？所以，對于剛入道的職業畫家來說，畫面必須的做工是不能舍棄的。如果您抱著買家不懂畫，我糊弄一下也沒有關系。最終，您也會被市場糊弄的。因為買家雖然不一定有多懂畫，但是買家肯定會遇到懂畫的行家啊。
說句不好聽的話，寧愿“畫蛇添足”，都不要“偷工減料”。當職業畫家，就要有身為職業畫家的職業道德，您說是吧？
一個畫花鳥的，繪制時，花頭最好是雙數，鳥也最好成雙成對，畫面要有一定的吉祥寓意。四和十這兩個數字要避諱的。因為四諧音“死”。“十”則代表滿了，過滿后續就是虧。還有一點，就是花頭不要畫成全開的，要有一定數量的花蕾，寓意繁榮持久。全開為盛極，盛極則衰至。其他諸如畫石頭不要過于棱角分明，商業人士都喜歡比較圓滑一點的石頭配在畫面上等等。不再一一舉例，這些小經驗供大家參考。一般來說，暢銷的題材基本也都是初學者喜歡的題材，如老虎、雄鷹、青綠山水、佛像、仕女等都是有著很廣闊的市場的。
上述的觀點主要是針對一般畫家或剛入門的同道而言的，正如我附錄中所說的那樣，如果您早已經達到名家的境界，出手就是銀子，一張廢畫就能換一輛寶馬，我的這些經驗顯然是不適合您的。
第三節 網絡的宣傳
作為一個職業畫家，對自己的作品進行推廣和宣傳是不可避免的。現實生活中的推廣方式主要是傳統媒體宣傳為主。如報紙發表、電視專題、個人展覽、出版畫冊、參加拍賣等等，或者和企業界、政界人士多多交往以獲得一些銷售自己作品的機會。但是在現在的社會，上述各種宣傳方式都要耗費一定的金錢或者耗費很多的精力與時間，既勞命傷財，效果還不見得有多理想。所幸的是，網絡的出現，讓我們獲得了免費推廣宣傳自己的機會，這就是個人網站的建立和推廣。這也是我們本章節重點闡述的一種宣傳方式。
我們首先要建立一個屬于自己的個人站點，如主頁、網店、論壇、博客等，這是我們在網絡上宣傳自我的先決條件。目前網上個人宣傳的途徑主要有四種方式：1、個人主頁。2、淘寶網店。3、個人博客。4、論壇推廣。其中淘寶、博客、論壇推廣基本都是免費的，就是個人主頁，網上也有許多免費的資源。但是我認為大家如果要正規建立網站的話，最好還是建立起一個具有穩定空間，且支持ASP模式（主要是支持留言板方便在線交流）的個人站點，域名也不要采用那種免費的二級域名，而去正規申請一個以net或者com結尾的國際通用域名。空間費用加上域名費用，一年也不過200元而已，這一點投資換來的是域名的正規化以及空間服務的穩定性是很合算的。因為免費站點會三天兩頭的短暫關閉服務，而且還會有種種限制條件，如瀏覽量要求或強行加入廣告等，這會讓前來觀看的網友產生一些不良好的印象。
網站的空間和域名解決以后，就要進行網站建設工作了。其實主頁的建設是很簡單的，只要會Word操作的網友，稍微琢磨一下軟件使用就可以很方便的搭設出自己的站點。我個人的主頁就是用微軟的frontPage主頁制作軟件制作的。如果大家確實不會電腦操作，也可以請熟悉電腦的網友或者請專業的公司代為制作一下，費用也不是很高。再者去網上下載一些傻瓜式的整站程序也可，那種程序基本都是模板化的，后臺的管理和維護都很方便，雖然沒什么顯著的個人風格，但是很簡單實用。
主頁框架建設好以后，站點的內容大家可以自行充實。作為一個職業畫家，當然是以展示自己的作品為主，這就需要我們為網站提供自己的作品圖片，數碼相機拍攝的、原作直接掃描的，傳統照片拍攝后二次掃描的、畫冊直接掃描的圖片都是可
以的。
在主頁展示的圖片中，清晰度是一個很重要的因素。我看到有些畫家的站點，其圖片全部用數碼相機低像素拍攝，甚至還打了閃光燈，造成畫面中間很亮，四周很暗，這種圖片的效果是很差的，根本不能體現原作的水準，有的照片甚至連亮度對比度都不調整，或者焦距模糊，畫面根本看不清楚，這些當然會影響到買家的購買欲望。
其次，作為工筆畫，細節處理能力也是畫家水準高低的一種體現。所以，每張作品搭配適當的局部圖也是很有必要的，這可以讓買家在查閱作品的時候更容易看清細節，能更直觀的了解畫家的藝術水準。另外，給圖片加入一些邊框、水印、適當調整亮度對比度讓圖片看上去更加賞心悅目都是可行的。再者就是要注意圖片雖然要清晰，但是也不要過大，尤其不要采用tif格式或者bmp格式的圖片，這種格式的圖片數據很大，在網速不好的時候，看一張圖可能要等待幾分鐘，大部分網友可能是沒有這個耐心的，很可能圖片還沒顯示出來，網友就已經用鼠標點擊到別處去了。另外，我們的站點中也可以加入一些繪畫素材、技法教程、個人心得方面的內容，雖然相對作品來說并沒有什么實質性的水準提高，但是能為網站帶來更多人流量，這些額外的內容還是很有必要的。最后需要我們注意的就是千萬不要在主頁上弄上各種廣告、彈出窗口、刺眼的flash動畫等。那些網絡廣告目前都根據點擊率付費，而且各種防作弊機制特別嚴格，您的小站，一天的瀏覽量不到100萬的話，基本沒有通過廣告賺錢的可能，所以，別擺弄那個最好！
有了站點，站點也有了內容，我們就可以正式開始宣傳自己的站點了。在宣傳之前，我們一定要明白一個道理，就是網絡上，一個站點的成長最注重的就是“瀏覽量”，也就是我們通常所說的“人氣”。因為，現在很少有網友會仔細輸入一個域名來專門進入某個站點，而基本上都是通過搜索引擎來查找自己想要的內容。搜索引擎的關鍵詞排名主要的依據就是您的站點的瀏覽量。所以，初期發展期間，我們就要盡一切的可能去提高自己站點的知名度。
網絡宣傳方面，主要有以下幾種模式：
1、交換鏈接：就是將您的站點圖標及網址發布在別人站點上，而您的站點也要相應的加入別人站點的宣傳圖標。這是一種最常用的互助宣傳方式，尤其是網站發展到一定階段以后，這種方式非常有效。但是這個方式也有令人為難的地方，因為如果無什么人際關系，一般大一點的站點是不愿意和您這個剛建立的站點交換鏈接的。而對方如果也是默默無聞的話，即使您交換了，這種用處也不大。所以，我們還要另尋他路……
2、論壇推廣：目前網絡上最紅火的人氣最旺盛的應該是各種書畫論壇了。因為論壇的交互性非常好，所以人氣相對來說很集中。所有的論壇都歡迎畫家發布自己的作品的，同時，所有的論壇也是比較痛恨亂發廣告的。這就需要我們發帖的時候要有一定的技巧性和隱蔽性。譬如：您想推廣您的站點，到了一個論壇就說我是××畫家，我的站點網址是什么，這種帖子很容易被刪除，而且大部分網友也并不樂意去點擊您的個人站點，因為您連圖片都沒提供幾張，僅靠嘴巴說說，誰會對您感興趣吶？所以，我們可以通過精心挑選一些圖片以發布自己作品的方式替自己宣傳，倒不見得就非要打上網址赤裸裸的宣傳，在圖片中嵌入水印或者在圖片邊框上加入網址，不都是可行么？在發帖中，最好不要過多的說自己獲過多少獎，作品多少錢一平方尺等，這些東東很容易引起網友反感，過猶不及啊……重要的獎項發個200來字就可以了。過分的宣傳會讓網友有一種這個人自吹自擂、名不符實、重于名利的感覺，這就真的是得不償失了……還有一點，就是發帖以后一定要記住間隔幾天要去回訪一下，最少也要回訪2、3次左右，這樣帖子才不容易一下就沉下去了。別給人造成一種您只是一個匆匆過客的感覺。國內的論壇，如天涯社區的金石書畫板塊、中國畫論壇、美協的官方論壇等都是可以常去逛
逛的。
3、搜索引擎：前面我們說過，流量帶來最大的好處就是搜索引擎排名靠前，這種排名除了能給你帶來大量的人氣以外，也會給您帶來一定的商機。因為網友中，愿意購買畫作的比例是確實存在的，比如說1%，那么您的網站有100個人看過了，那么這里面就會有一個人有購買愿望，如果您的站點做到每天都有10000個人來參觀，那么自然就有100個人有購買愿望啦。再經過網絡洽談，每月賣出幾張作品是很正常的事情。說了這么多，我只是強調流量的重要性。想在baidu、google這樣的網站搜索排名靠前，并不是一件很容易的事情。這里我給大家詳細介紹一下提升繪畫站點在搜索引擎排名順序的一些小技巧。
在說到搜索引擎的時候，首先我們要明白搜索引擎的搜索原理。大部分搜索引擎都是根據網頁的“頁眉”來搜索頁面的，頁眉就是瀏覽器最上方的藍色標題欄部分。比如網站的頁眉部分文字是“【中國工筆畫論壇】 |工筆畫|工筆畫視頻|工筆花鳥|工筆山水|工筆人物| - Powered by Discuz!”。這一段文字中包含了和工筆畫相關的一些“關鍵詞”。搜索引擎都是根據這些關鍵詞來分類我們的網頁的。假如一個網站某個網頁的頁眉沒有任何關鍵詞，那么這個頁面被搜索引擎搜錄的可能性幾乎為零。這個關鍵詞也不是說越多越好，因為所有的搜索引擎大致都有關鍵詞搜索的數量限制，通常在50字左右吧，再多，搜索引擎也不會搜錄進去了。如果是自己建立網頁的網友，一定要在html文件的<title></title>之間加入對您的網站推廣有用的關鍵詞，這是非常重要的！
其次，我們盡量使用靜態頁面，如果是論壇，要盡量使用“偽靜態頁面”，這就是說，我們的實際顯示頁面盡量是以html文件為主，最起碼，你的站點中要擁有這樣的一個頁面。如果完全是asp或php頁面，搜索引擎的搜索難度會增加很多。我們的論壇早期沒有解決靜態頁面的時候，搜索引擎中的排名一直很靠后，就是這個原因。后來采用“偽靜態頁面”，搜索排名才逐漸和我們的瀏覽量成了正比。
接著，我們要主動向搜索引擎站點如baidu、google、yahoo等提交我們的站點。因為網絡上站點實在太多，您如果想干等搜索引擎主動注意到您的站點，這可能需要很長一段時間，而且您的網站還得有了一定的流量，搜索引擎可能才會注意到您的站點。所以，主動提交自己的站點到各大搜索引擎是很有必要的。我記得以前有一個軟件叫做“登錄奇兵”，只要設置好相關信息，他就能自動的像國內外多家搜索引擎自動提交信息，很方便，現在不知道那個軟件是否還可用了。
最后，是一個小作弊手段，本來不想說的，考慮良久，還是公布吧……就是百度的搜索頁面下方都有一個關鍵詞區域，那里有和您搜索有關的一些相關詞條陳列。比如我們在百度搜索“工筆畫”這個關鍵詞，就會在頁面的最下方看到諸如“中國工筆畫 工筆畫論壇 李曉明工筆畫 工筆畫視頻”等等的相關詞語排列。這些相關詞雖然不是搜索者百分之百的準確搜索內容，但是都是相關聯的，最重要的是，他們都是排在百度搜索頁面的第一頁的。這些“相關詞條”引發搜索者點擊的概率非常高！！！最起碼比排名在第二頁的網站點擊率要高上許多。如何作弊呢？就是你沒事做的時候，可以在百度打上您自己站點的關鍵詞搜索，如“×××工筆畫”等（前提是您網站的網頁頁眉中一定要有同樣的文字），每天搜索個幾百遍，不用一個星期，你就會發現百度搜索“工筆畫”這個關鍵詞以后，下面的相關詞中已經出現了“×××工筆畫”這個詞條啦。這對于初建網站的朋友想要盡快的讓自己的網站被別人知道是非常有用的。這可能和百度“相關詞”列序制度有關，和網站實際流量沒什么大關系，所以讓我們有了一些漏洞
可尋。
當然，一個站點的紅火，內容和交互性是第一位的，僅靠搜索引擎作弊短期提升是有可能的，但是如果站點確實沒什么內容或者畫家水準確實太業余，那么，這個站點肯定是很快就從“相關詞條”中消失的。因為，各大搜索引擎的數據更新非常快，目前我觀察可能三天左右就全面重新排序了。除非你每天都有精力去點擊自己的站點搜索自己幾百次……所以，盡早的讓我們的站點“名符其實”，進入一個良性的循環階段，搜索引擎方面不需要您去動腦筋，排名也不會低的。
4、善于交流，持續更新。網絡上，流量就是人氣，就是網站生存的基礎。如果您真的到了國內頂尖的水準，您就是沒有網站想必也大名鼎鼎了。可惜，中國確實太大了，各地畫得好的畫家也確實太多了。僅僅依靠幾張作品的圖片是很難給您的網站增加人氣的。這就需要我們和讀者交流，最起碼，您的站點的留言簿你要及時回復吧？還有就是更新問題，讀者來到您的網站，今年是這三張畫，明年還是這三張，留言簿留言一個月了，都沒人回復，您如果是讀者，您下次還愿意來這樣的網站么？套用一句網絡作家的名言“更新才是王道啊……”。即使您本人沒有時間，也一定要委托懂得電腦操作有一定美術基礎的網友或網絡公司替您管理。
還有，我們也可以利用自己的專業知識，去國內各大BBS交流，最好能弄一個版主什么的職務，多發畫，多評畫，逐漸形成自己固定的觀眾群，在不知不覺間推廣自己的網站，慢慢的，您的站點的人氣就會上來了。交流的時候，態度的謙遜我想是不可少的，一個是對自己的作品水準提高有好處，其次就是人都愛聽順耳的話，別人給您的作品提意見，您反而和他掐起架來，您還能指望別人幫您宣傳，還常去您的站點參觀么？這一點，其實和我們現實生活中的交際原則是一樣的。
一個沒有交互性的網站，是沒有前途的。
5、網店和博客。這兩種方式都是推廣自己的一個平臺。其中網店如淘寶上開個網店對于銷售自己的作品還是有幫助的。交易也便捷，人流量也有一定保證。弱點就是顯得不夠專業，淘汰率高，很容易被別的淘寶網店埋沒。博客是當前最火的一種網絡交流平臺，其實也就是傻瓜式的個人站點，上傳圖片發表文字都很方便，而且因為帶有記日記的形式，所以很多個人的感想、心得都可以發布其中，包括一些不便于正式發布于個人站點的感情抒發，都可以在博客上盡情宣泄。國內的新浪、搜狐、百度等大型站點都提供免費的博客，大家也可以去申請一下，當作自己個人站點的有益補充。博客對于更新的要求就更加苛刻了，那些沒有時間過多參與網絡交流的同道，博客，不申請也罷……
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