導(dǎo)語(yǔ)：佳士得亞洲區(qū)總裁高逸龍?jiān)�指出：“中�?guó)富裕人數(shù)的大增、藝術(shù)品收藏作為財(cái)富和品味的象征、中國(guó)博物館的蓬勃發(fā)展、重視文化遺產(chǎn)的回歸以及看中藝術(shù)品的投資潛力，這是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)近年來(lái)取得迅猛發(fā)展的幾大誘因。面對(duì)大量新入場(chǎng)的新買(mǎi)家，如何才能撬動(dòng)與挖掘這些新入場(chǎng)的初級(jí)收藏家的購(gòu)買(mǎi)欲?這是給拍賣(mài)公司經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　對(duì)此，泓盛拍賣(mài)公司董事長(zhǎng)趙涌表示，從秋拍經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以及整體藝術(shù)市場(chǎng)的變化觀察看，收藏群體正在不斷擴(kuò)大，新進(jìn)場(chǎng)的藏家越來(lái)越成為拍場(chǎng)上不能忽視的一股力量。

　　他總結(jié)，這批新群體的收藏習(xí)慣與老收藏群體有所不同，收藏涉及的面廣是他們的特質(zhì)：“他們不像老收藏群體那樣執(zhí)著，只關(guān)心比如中國(guó)書(shū)畫(huà)、郵票、瓷器這些非常傳統(tǒng)的收藏門(mén)類。現(xiàn)在收藏市場(chǎng)的特點(diǎn)是群體廣大，大家都不想只往一個(gè)方向跑。如果只往一個(gè)方向跑的話，泡沫就會(huì)很大，這就形成了各種不同板塊的出現(xiàn)、收藏的范圍越來(lái)越廣的現(xiàn)象。”

　　“所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果拍賣(mài)公司始終在一兩個(gè)場(chǎng)次上，不斷重復(fù)地、循環(huán)地進(jìn)行拍賣(mài)，它必然會(huì)碰到一些瓶頸。”

　　“從2008年至2012年為例，我們泓盛4年里面總共有8個(gè)場(chǎng)次，每個(gè)場(chǎng)次有超過(guò)百分之十的新藏家進(jìn)場(chǎng)。新藏家不斷增加以后，會(huì)超過(guò)原有的藏家群體。現(xiàn)在，2008年前的收藏群體可能占30%，有60%-70%都是新進(jìn)場(chǎng)的藏家。”趙涌為雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者分析了新的收藏群體。

　　但是事實(shí)上，目前很多拍賣(mài)市場(chǎng)上板塊的收藏品已經(jīng)不便宜，收藏也需要有比較豐厚的資金支撐。據(jù)趙涌觀察，這些新進(jìn)收藏家，沒(méi)有很多的經(jīng)驗(yàn)馬上進(jìn)入高端的市場(chǎng)：“所以在這種狀態(tài)下，我們往往會(huì)增加一些中低端的拍品，讓這些藏家慢慢有一個(gè)積累的過(guò)程。”

　　泓盛秋拍的紙雜文獻(xiàn)專場(chǎng)倍受關(guān)注亦表現(xiàn)不俗，還有不少甚至僅百元起拍的拍品，在新藏家的培育方式上，泓盛紙雜文獻(xiàn)部負(fù)責(zé)人郭萌有著自己的想法：“紙雜文獻(xiàn)是一個(gè)慢熱的培育過(guò)程，藝術(shù)品市場(chǎng)它是這么一個(gè)構(gòu)成模式，在炒作某一類藏品結(jié)束以后，一個(gè)人掙錢(qián)了，他慢慢地不會(huì)單純地永遠(yuǎn)去投入炒作品種，有很多人他有一定資金規(guī)模的時(shí)候，他會(huì)去考慮拿出一部分錢(qián)，希望這部分錢(qián)不貶值，但也不希望他這部分錢(qián)能增值有多快。他有這種平和心態(tài)以后，他再去做一些文史方面的研究，或者文獻(xiàn)方面的收藏，比較合適”。

　　培育藏家的時(shí)間策略

　　這一部分新生的收藏群體，正是很多拍賣(mài)公司關(guān)注和想要培養(yǎng)、挖掘的對(duì)象，在趙涌看來(lái)，真正能夠買(mǎi)頂級(jí)拍品的藏家或者投資者，大部分都擁有十幾年、二十年甚至更長(zhǎng)的的收藏經(jīng)歷。

　　“由于藝術(shù)品價(jià)格的走高，在2009年至2012年之間，又涌入了一大批新的收藏群體，這一群體還是需要時(shí)間培養(yǎng)的。整個(gè)收藏市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展的節(jié)奏。”

　　趙涌同時(shí)指出，如何培育新藏家、與新的收藏家一起成長(zhǎng)，踩準(zhǔn)這個(gè)步驟點(diǎn)很關(guān)鍵：“2007、2008以后進(jìn)入的收藏群體，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常龐大的一個(gè)群體。他們未來(lái)會(huì)有可能成為領(lǐng)軍人物，帶領(lǐng)著大家挖掘和發(fā)展收藏的專業(yè)性。但他們同樣需要有5年到10年的培育期，假如說(shuō)我們從07、08年開(kāi)始，慢慢地培育這一群體，就可能到2015年以后，才會(huì)比較成熟。如果2013年到2015年這3年期間整體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，對(duì)于這些藏家是一個(gè)非常好的積累過(guò)程。”

　　“如果不掌握這個(gè)節(jié)奏，我想不管是收藏者、投資者還是我們行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，就會(huì)出現(xiàn)很多失誤。”

　　所以本季秋拍，踩著節(jié)奏、分兩條路走，不失之應(yīng)對(duì)調(diào)整期的一種好方法：“一方面為高端市場(chǎng)服務(wù)，奉獻(xiàn)難得一見(jiàn)的精品力作;另一方面，也準(zhǔn)備一些值得收藏的品種，推薦給新進(jìn)場(chǎng)的藏家，讓大家可以從成本上進(jìn)行考量，就能得到收藏家和投資者都比較滿意的狀態(tài)，這就是我們秋拍征集的整體策略。”

　　在他看來(lái)，目前的市場(chǎng)完全可以帶給收藏家與投資者雙贏的局面：“因?yàn)閮r(jià)位高的時(shí)候，有可能收藏家的得益豐厚，但是投資者反而被套進(jìn)去。如果我們推出的“一站式”，使他們兩者都可以得益。”

　　這對(duì)拍賣(mài)公司自身也有考驗(yàn)：“一方面，我們要做得專業(yè)、誠(chéng)信和透明。這里面包括了我們對(duì)于內(nèi)部的、對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏感的把握;另一方面，是對(duì)于收藏群體的市場(chǎng)變化很強(qiáng)的敏感度。”