周杰倫我手抓餅做廣告

柴磊的故事又很非凡。因為不是每個企業(yè)家都能開創(chuàng)一個產業(yè)。而柴磊恰恰于平常間締造了一個產業(yè)的傳奇，從無到有，由弱到強……如今巨頭環(huán)伺，他依然穩(wěn)步走在前行的路上。

從懵懂無知，僅僅憑借樸素的商業(yè)直覺折騰，到謀定后動，順勢而為，10年創(chuàng)業(yè)，柴磊在開創(chuàng)手抓餅這樣一個全新產業(yè)的同時，也重塑了一個全新的自己——愛折騰、能折騰、會折騰。

而這恰恰是柴磊實現(xiàn)商業(yè)進化的邏輯起點。商海浮沉，變者生存。觀察所有的商業(yè)演進，唯有快速反應、迅速變化，方能贏得生存空間。

在一連串的折騰中，柴磊的命運依然在翻滾、蛻變、升騰……

                                    上篇：平凡之路

懵懂闖上海

柴磊原本有個好工作——在老家安徽臨泉法院當公務員。但他偏偏是一個不安分的人。在當公務員期間，他用之前在酒店勤工儉學時學到的榨果汁技術，在當?shù)亻_了一家“飲之戀”水果吧，提供鮮榨果汁和冰淇淋，結果每月能賺兩三千元，比他在法院每月600元的工資，足足多了5倍。

這件發(fā)生在2001年的小事，激發(fā)了柴磊更大的野心。從此他徹底厭倦了一成不變的公職生活，渴望波瀾壯闊的商海生涯。

2003年，在父母的反對聲中，25歲的柴磊辭掉了法院的工作，賣掉了“飲之戀”水果吧，再東拼西借一共湊齊30萬元，跟兩個會做撒尿牛丸的老鄉(xiāng)，來到上海這個冒險家的叢林里闖蕩。

之所以背井離鄉(xiāng)來到上海，柴磊的想法很簡單，甚至透著一股初生牛犢的懵懂與無畏：一是因為上海遍地是機會，二是因為他們計劃用撒尿牛丸這個項目來做技術招商�！吧虾Ｊ菄鴥茸罹咂放铺栒倭Φ某鞘兄�一，在我們老家那個小縣城做招商加盟，誰理你啊?”

彼時的上海餐飲業(yè)正處于快速更新之時，大約有2000多家餐飲品牌，幾乎每天都有一家開業(yè)也有一家倒閉。但這些宏大敘事里的風云際會，幾乎影響不到還在泥土里的種子。初來乍到的柴磊，只有一個單純的想法：憑借由周星馳電影《食神》衍生出來的撒尿牛丸，在競爭激烈的上海灘站住腳跟。

命運很快垂青了這個不安分的年輕人。柴磊和兩個老鄉(xiāng)開了一家小小的撒尿牛丸檔口，在偌大的上海城里，生意竟然出人意料的火爆。與此同時，柴磊還在報紙上打出了一塊豆腐干大小的廣告“4800元傳授撒尿牛丸技術”，一時間報名電話幾乎打爆了他的手機。

時至今日回想當時，柴磊覺得就像一場夢一樣�！暗谝黄趶V告一打出去，第二天就接了30多個電話，報名人數(shù)最多的那個月，光是學費就收到了20多萬元!”短短一年時間內，柴磊和兩個老鄉(xiāng)就為600多人次做了技術培訓。換言之，這種以技術傳授為主的招商方式，為他們帶來的回報達到了300萬元!

“一疊疊的鈔票啊!當時哪看到過這么多錢!”在拿到100多萬元的分紅后，激動不已的柴磊第一時間買了一輛現(xiàn)代酷派跑車。

初到上海灘，第一鋤頭下去就挖了一個金娃娃，這僅僅是因為運氣嗎?

后來歷經(jīng)商海沉浮后，柴磊理性分析這人生第一桶金時，覺得自己在誤打誤撞中踩中了兩個關鍵點：其一，周星馳電影《食神》已經(jīng)為撒尿牛丸做了一次經(jīng)典的產品營銷，撒尿牛丸早已擁有廣泛且深厚的群眾基礎，引爆市場就變得異常容易;其二，采取技術輸出的方式，跟加盟商做一次性買賣，實現(xiàn)了短平快的資金回籠，省去了后期管理成本。

然而，這兩個關鍵點亦如同兩把雙刃劍。撒尿牛丸項目迅速在全國鋪開，不少掌握了技術的加盟商，自己當起了盟主，以更低的價格和較差的質量搶市場，不但導致市場魚龍混雜，還使得柴磊的生意下滑不少。這成了柴磊后來引以為戒的一大教訓，做手抓餅時他將配方技術牢牢地掌握在自己手中。

當時的柴磊當機立斷，企圖放棄撒尿牛丸項目，轉而做面條加工，供給上海數(shù)以千計的面館，但卻遭到兩個伙伴的斷然拒絕。畢竟當時撒尿牛丸項目每月還有十幾萬元的收入，何必還要難為自己?

2004年初，下了狠心的柴磊決定單干，在上海成立了糧全其美公司，投資開了一家面條加工廠，意欲通過制作烏冬面和蔬菜面等高品質面條，來搶奪上海的面館客戶。不料，各個面館早已有了固定的合作面廠，同時柴磊的面條成本太高，對于小本經(jīng)營的面館并不實際。不出半年，柴磊此前掙來的100多萬元，賠得一干二凈。

在2004年的那個春天，柴磊的人生跌入低谷。白天他開著跑車跟人談業(yè)務，表面上春風滿面，夜晚他卻只能睡在公司倉庫的地鋪，焦慮得徹夜難眠暗自流淚。

撞見手抓餅

在短時間內經(jīng)歷了商海浮沉的柴磊，已經(jīng)不再是那個一拍腦門就做決定的青澀小伙。創(chuàng)業(yè)初期的那段經(jīng)歷，讓他開始真正沉下心來，逐漸理解商業(yè)的內在規(guī)律，并理性地尋找真正意義上的商業(yè)機會。

不甘失敗的他找到一位朋友出資共同開了一家面館，讓自己的工廠為這家店提供面條。

2004年夏天，這家240平方米的“糧全其美鮮面館”在上海市仙霞路開張，每天流水達到四五千元。這不僅讓柴磊緩過一口氣，還在冥冥中為他帶來了咸魚翻身的契機。

面館開張后不久，在一位臺灣食客的邀請下，柴磊來到臺北士林夜市。閑逛中他花了30元新臺幣買了一款名為蔥抓餅的小吃，一口咬下去，那種香脆可口又具嚼勁的口感，立即讓他欲罷不能。

“如果把它帶回上海的面館中，應該會受到歡迎吧?”抱著試試看的心態(tài)，他將蔥抓餅帶回了上海的面館，并將其改頭換面定名為“臺灣手抓餅”。之所以要將“蔥”字改為“手”字，是因為這種小餅采用了煎制技術，成品薄如層紙，能用手一片片地把面筋撕下來吃。而“抓”字不僅從消費體驗層面詮釋了小餅的內涵，還與中國傳統(tǒng)的煎餅、烙餅和蔥油餅劃清了界限，硬生生地細分出一個新興市場。

此時的柴磊已經(jīng)褪去了憑借一身膽量就敢闖天下的莽撞，他秉承的商業(yè)邏輯已經(jīng)進化為基于理性市場的微創(chuàng)新。

為了讓手抓餅不僅限于堂食，柴磊專門在面館大門旁邊開了一個專賣手抓餅的窗口，外賣給更多的過路人。果不其然，這款全新的小吃給柴磊帶來了意想不到的驚喜。售價僅3元錢的手抓餅，引得食客們在專賣窗口前排起了長龍，在開賣第一天就帶來了6000多元的銷售額，甚至超過了面館當天5000多元的營收。

賭對了!在餐飲業(yè)摸爬滾打已久的柴磊，敏銳地察覺到這是一個可以掙大錢的項目，甚至超過了當初的撒尿牛丸。實際上，當初堅持做撒尿牛丸的兩個老鄉(xiāng)，也在柴磊離開后不久轉型做了其他項目。

就像叢林里死死咬住了獵物的豹子，柴磊死死地抓住了手抓餅這次機會。他開始嘗試將手抓餅玩出更多的花樣，比如往手抓餅里添加雞蛋、火腿和芝士等配料。雖然價格從原來的3元上升到5元，但每天顧客依然絡繹不絕，很多食客為了早餐時能吃到手抓餅，不惜在面館早上開門前就特意趕來排隊。

生意火爆的手抓餅專賣窗口，就是一個絕佳的活廣告。2005年9月，一位姓付的上海商人找到柴磊，坦言希望能開設手抓餅加盟店。這正迎合了柴磊熟稔的“招商加盟鋪開項目”的套路。

“這不正對了我的路?當時肯定答應啊。”柴磊將加盟費用定在了4600元，比撒尿牛丸要少200元，一是要與撒尿牛丸有所區(qū)別，二是讓更多的人更容易接受。同時他還定下了規(guī)矩：面餅必須從自己手中進貨。其中原因很簡單：汲取撒尿牛丸的教訓，不僅“連”住更多的加盟商，還要通過面餅將他們“鎖”起來。

手抓餅市場的大門就這樣被柴磊一腳踹開。那段時間里，柴磊天天忙于應付來自上海以及長三角地區(qū)的加盟商。面館廚房里的幾個手抓餅師傅，此前每天只用做幾千張餅，后來隨著加盟商增多，每天必須做上萬張餅，還仍然供不應求。

美國往事

2005年下半年，手抓餅確實在長三角地區(qū)火了一把。但從全國市場上來看，當時新興的手抓餅不比從電影里衍生出來的撒尿牛丸，并沒有知名度。

為了能將這把火燒向全國市場，柴磊打算參加北京的連鎖加盟展會。然而，5萬元的參展費卻讓他犯了難。實際上，此時的他雖然收取了不少加盟費，卻都用于盤下面館，自己腰包里幾乎空空如也。

怎么辦?一番思忖后，他狠下心廉價賣掉了跑車和金項鏈，孤注一擲地帶著手抓餅北上參加了連鎖加盟展會。苦心人，天不負。手抓餅這種投資不大，但利潤率高，如同快船出海般的商業(yè)形態(tài)，迅速吸引了一大幫中小創(chuàng)業(yè)者，成為那次展會上最火爆的項目之一。

市場如火山般被徹底引爆。不到一年時間，一輛跑車為柴磊換來了全國2000多家加盟商。但問題也隨之而來。盡管柴磊已經(jīng)把面餅制作環(huán)節(jié)從面館廚房搬到了上海閔行區(qū)的一家工廠，但依然無法應付陡然暴漲的面餅需求量。

越來越多的催貨電話開始讓柴磊應接不暇，更讓他陷入長時間的糾結：如果放手讓加盟商自己制作面餅，必將重蹈撒尿牛丸的覆轍;但如果不放手，就必然會失去搶占大片空白市場的絕佳時機。

權衡再三后，柴磊得出結論：“鎖住加盟商的方式可以再找，但機不可失，失不再來�！彪S即他向加盟商們宣布，此后可以按照一定的技術質量標準自行生產面餅，而所謂的技術質量標準，除了選用上好的面粉外，很重要的一項就是必須使用從總部購買的JY粉。

這種JY粉是由柴磊召集了一批食品研發(fā)專家，經(jīng)過無數(shù)試驗后，開發(fā)出來的獨家配方粉，將其按一定比例加入面餅的制作過程中，能夠提升面餅味道與口感，可謂是制作手抓餅的必要原料之一，更成了柴磊放開面餅制作權搶占市場后，鎖住加盟商們的那條鎖鏈，確保了手抓餅在急速擴張中的基本動作不走形。

春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花。時至2008年，糧全其美的手抓餅在全國的終端數(shù)量突破4000多家，市場占有率一度高達95%。似乎永不安分的柴磊此時有了更大的野心。

當時廣東的一位加盟商移民美國，他力邀柴磊將手抓餅帶到美國市場。柴磊當即一口答應了下來：“漢堡三明治都能在中國走紅，手抓餅為什么不能打進美國市場?!”

2008年底，柴磊飛赴美國，注冊了“美國糧全其美有限公司”。他的計劃是，照搬國內的發(fā)展模式，先通過直營打響名聲，進而連鎖加盟鋪開市場。

“就是要讓美國人覺得我們的餅好吃!”次年7月，柴磊在紐約繁華的唐人街開了第一家約80平方米的門店。他還特意將手抓餅改名為“功夫餅”，配上以一只練功夫的熊貓為造型的Logo，希望借美國人眼里最神秘的中國功夫為賣點，來吸引顧客打開市場。

“那里的人都是在全球視野上做生意，開口閉口都是亞太地區(qū)或南美北非�！睂嶋H上，在國際大都市紐約，餐飲生意并不是只憑“一款新品加一種套路”就能玩得轉，更重要的是，支撐前端后臺的標準化與工業(yè)化體系。

何謂標準化與工業(yè)化?比如，柴磊計劃圍繞功夫餅做幾款鮮湯產品。但美國的快餐廳怎么做湯?他發(fā)現(xiàn)周圍幾家快餐廳都是從供應商處采購湯料包，而非自己采購食材燉制。

幾經(jīng)聯(lián)系后，柴磊收到了供應商發(fā)來的湯料包，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，就像方便面的配料一樣，每個湯料包里都有幾近苛刻的標準化配料，自己只需要將湯料倒入鍋中，再加以相應比例的熱水，就成了一鍋香氣四溢的美味熱湯�！斑@就是標準化和工業(yè)化帶來的商業(yè)進化!”

盡管后來因為美國法規(guī)難以實現(xiàn)招商加盟，自己經(jīng)營成本又太高，同時國內手抓餅市場上風云突變，糧全其美業(yè)績下滑，柴磊不得不放棄美國市場上的三家直營店而回國救火，但在美國的這段經(jīng)歷，無疑讓柴磊對商業(yè)的理解更上層樓——

他不僅深刻地意識到，標準化與工業(yè)化是將手抓餅甚至更多中華小吃做大的唯一路徑，更重要的是，通過國際化的商業(yè)實踐，他心中已然升騰起一股在全球市場上讓中華小吃抗衡洋快餐的使命感。而正是這種使命感，在后來成了糧全其美整個團隊的愿景，促使這家發(fā)軔于草根的企業(yè)在平凡之路上不斷進化。

（文章轉載于“站長之家”）

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